說到品位問題，你們可以去我們的店鋪進行體驗，北京的國貿(mào)、新光天地、百盛、崇光百貨都有我們的生活館，可以去感受我們提倡的那種生活方式。例外是一個原創(chuàng)女裝品牌，在中國服裝界也算得上頂尖的，但是要成為一個世界級大牌還需要積累。

    關(guān)注價格更關(guān)心品質(zhì)

    太平洋商品（亞洲）有限公司采購經(jīng)理俞女士

    我們進入中國已有多年，1996年就開始在中國采購，采購量大，每年國內(nèi)采購金額達到2.2億美元，我們采購的產(chǎn)品主要是紗線、面料，內(nèi)衣、外衣、襪子等梭、針織服裝的成品，澳大利亞本土采購的量僅占7%~8%。這次應(yīng)中國貿(mào)促會紡織分會的邀請參加一對一的商貿(mào)洽談，希望能認識更多的供應(yīng)商。通過這兩天的洽談，感覺很好，接觸的這些供應(yīng)商都是行業(yè)龍頭，懂行敬業(yè)，而且都帶來了自己的新產(chǎn)品，彼此溝通得很好。目前已有了一定的采購意向，比如剛剛洽談的河北這家老牌紡織企業(yè)的紗線和坯布，我們就比較感興趣，回去后會與他們進一步聯(lián)系。

    對于采購的產(chǎn)品，我們有幾個重要的衡量指標——開發(fā)、質(zhì)量、價格和交期。太平洋商品是澳大利亞品牌，已經(jīng)有100多年歷史，產(chǎn)品也主要在澳大利亞銷售，質(zhì)量是我們這個品牌的生命，所以我們對供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量要求也非常嚴格。另外一方面，因為我們是一個上市企業(yè)，盤大，掌控采購成本至關(guān)重要。跟其他采購企業(yè)一樣，我們的采購團隊也更加保守，對后市持觀望態(tài)度。

    綜合這些指標，我們認為供應(yīng)商在確保穩(wěn)定供貨的同時，對我們新產(chǎn)品開發(fā)和市場開拓起到不可替代的作用。我們以和供應(yīng)商保持長期合作為目標，但有些國內(nèi)外市場供求關(guān)系和政策的變化也是無法阻止的。

    和以往相比，我們和大多數(shù)采購企業(yè)一樣，采購成本上漲了10%~20%，鑒于此，我們也開始在東南亞下單，但中國仍有不可取代的優(yōu)勢。如訂單靈活性的優(yōu)勢，國內(nèi)眾多供應(yīng)商都可以接受小數(shù)量的訂單，而在孟加拉等國家一個訂單可能就有五六萬件，這樣大的訂單只有耐克、阿迪達斯等大品牌才能承受。

    我們現(xiàn)在非常關(guān)注與棉花等有關(guān)的政策性導向，比如棉花收儲價格，這直接影響到采購成本問題。

    尋找符合舒朗的面料

    山東舒朗服裝服飾股份有限公司采購中心一部于小姐

    這次來針織博覽會與供應(yīng)商一對一洽談，我們感覺還是有收獲的。剛剛跟漢麻公司的銷售人員了解了漢麻產(chǎn)品的情況，得知其質(zhì)量、色牢度及抗輻射性能適合用在我們即將開發(fā)的新型產(chǎn)品上，符合舒朗服飾的風格。此外，我們還關(guān)注了一些針織小衫，也考慮部分成衣貼牌，重點了解的還是面料。每年我們訂購面料的量比較大，質(zhì)量是最核心的元素，因為要確保面料采購到公司以后沒有后顧之憂。

    關(guān)于終端產(chǎn)品漲價的問題，說實話，舒朗服裝的價格在終端也有一定幅度的上漲。我們定位比較高端，已經(jīng)上市的秋冬裝價格為3000元~5000元。

    漲價當然是與生產(chǎn)成本的上升有關(guān)，目前棉、麻等原料價格正在下跌，可以平衡一下成本。舒朗服裝已做了10年，擁有一批穩(wěn)定的客戶，所以我們不擔憂價格的變化會沖擊到終端的銷量。

    愿為高品質(zhì)買單

    金發(fā)拉比婦嬰童用品有限公司采購經(jīng)理林碧芳

    金發(fā)拉比主要做0~5歲幼童及孕婦用品，除了食品，與之相關(guān)的產(chǎn)品都有涉及。和其他類別的服裝不同，幼童及孕婦服不太追求時尚性，而是更注重安全性及功能性。因此，我們的興趣點是功能性面輔料，接觸了一些供應(yīng)商，其中蓋奇集團的冷轉(zhuǎn)移印花比較符合我們的需求。冷轉(zhuǎn)移技術(shù)現(xiàn)在開發(fā)得已比較成熟，低碳、環(huán)保，色牢度也比較高，這些都是金發(fā)拉比看重的指標。除了面料外，我們也尋找部分外采，比如采購一些成衣。但這次展覽會上看到的有些品牌的童裝，雖號稱天然染料染色，然而對其色牢度和耐唾液性有所擔憂，所以我們沒有與之接洽。

    這兩年，由于食品安全頻頻出問題，國家安全標準越來越嚴格了，嬰童用品尤其如此。我們在這方面也非常注意，采購面料和成衣時，除了委托第三方檢測外，還有自己的化驗室，與供應(yīng)商合作前我們還要對其進行驗廠。在原料方面，我們比較青睞綠色、環(huán)保的產(chǎn)品，比如有機棉、竹纖維、莫代爾等。棉價也是當前我們非常關(guān)注的話題，針對棉價的波動，我們有自己的棉紗儲備，同時也與一些供應(yīng)商達成戰(zhàn)略性伙伴關(guān)系，通過供應(yīng)鏈的合作來共同抵御風險。